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企業如何計算印刷品的價格
發布時間：2018/4/4 10:10:00  點擊：684次
　　現階段企業對印刷品的質量要求不斷提高，對印刷企業的規模與設備要求也越來越嚴格。促使印刷業不斷的發展與成熟化。
　　印刷品的成本核算印刷的價格包括以下幾部分：
　　1. 所用紙張的全價
　　2. 設計費
　　3. 制版費（包括發菲林）
　　4. 打樣費
　　5. 曬版（PS版）
　　6. 印工費
　　7. 后加工費
　　將這些價格累計就是全價，再平均到數量里面就是單價了。 印刷的影響因素比較多，下面我將展開來介紹。
　　1. 紙張的成本核算單張紙的成本核算：系數×[所用紙張克重/100]×[紙張的噸價/10000] 
　　◆大度紙：1.06(大度紙的固定系數)×[所用紙張克重/100]×[紙張的噸價/10000](打個電話賣紙公司會告訴你噸價) =單張紙價如：大度157克銅板紙，如果當時當地的紙價是7500元/噸單價=1.06×1.57×0.75=1.248元
　　◆正度紙：0.86(正度紙的固定系數)×[所用紙張克重/100]×[紙張的噸價/10000](打個電話賣紙公司會告訴你噸價) =單張紙價如：正度157克銅板紙，如果當時當地的紙價是7500元/噸單價=0.86×1.57×0.75=1.01元
　　◆特殊規格紙張系數：880×1230的固定系數為1.08850×1168的固定系數為1這樣計算出的紙價誤差在一兩分錢左右，對印刷整體影響可以忽略�？偧垉r=[（印刷總量/開數）+損耗（印刷時的浪費）]×單價大家牢記：復雜的印刷品只要拆解開幾部分，算出各項再累計就可以了，后面會舉例說明。
　　2.設計費不同公司的設計水平不同，收費不同。印刷行業設計費相對廣告公司較低。現在一不正�，F象是印刷行業為了業務竟然免費設計，這是一種不正�，F象�？傊O計費存在定位不同，地域差別，不再累述。
　　3.制版費制版費的收取分三種情況：畫冊類、包裝類、文字類
　　◆畫冊類：按P收費，即每16開單面制作價格乘上總頁碼。如：我所在區域100元/P。
　　◆包裝類：基本按開數收費。如：我所在區域一個三開包裝箱制作費400元。
　　◆文字類：按單頁價格乘上總頁碼既是，如15元/頁。制版費除了以上的收費標準還要兼顧難度，難度較大的收費增多。如：超級市場的宣傳海報有大量的商品圖片，制作較耗費時間，每套四開1200元也正常。
　　◆設計公司可能外包出菲林，我所在區域的菲林價格約：四開65元對開的140元(大度160元)。
　　4.菲林輸出后打樣現在有還多廣告公司和直接客戶為了節省資金忽略了打樣的環節，這無形中增加了印前制版工作者的壓力，也增加了風險，相對出錯后的損失打樣的費用還是微乎其微的。客戶確實不打樣我們印前制版工作者就要高度重視，軟打樣仔細檢查。打樣費因各地不盡相同，我所在區域：70元/四開四色，140元/對開四色。
　　5.曬版ps版費和所用印刷機的幅面有直接的關系。我所在區域：四開ps版 25元/每張左右對開ps40元每張左右當然包括曬板的工費了，幾色的菲林就用幾塊ps版，乘以單價，再乘菲林的總套數，自己算吧！
　　6.印工費
　　◆印工的核算是按單套版來計算的，即單套版每一千張一色多少錢。如：我所在區域一套四開每色印刷一千張15元，對開30元，專色的印工價格是普通色的1.5-2倍。(色令的說法只適合對開)
　　◆同時印刷廠制定了一個單套版的最低印工價格，即所謂的開機費，我所在區域的開機費四開300元，對開700元，八開200元，我所在區域單面印刷和自翻版的開機費相同。
　　◆首先按第一步算出印工價格，然后和開機費比較，如果大于開機費就按第一步的價格就可以了，如果小于開機費就要按開機費來計算�！虬瓷厦嫠愠隽藛翁椎挠」ぴ俪税娴奶讛稻褪强傆」ち恕！蛉纾阂惶姿拈_自反版印刷8000份正反面的印工：8000*8/1000*15=960元≥300元 （開機費）所以實際印工就是960元。
　　7.后加工包括以下幾個方面：彩色印刷部分：
　　◆折頁 數量不同差距較大 我所在區域：10000張16開三折折頁約240元
　　◆覆膜費 按平方計算 我所在區域亮光0.35元/平方米 啞光0.5元/平方米
　　◆騎馬釘 每本約 0.05-0.1元每本（不計厚薄,騎馬訂都比較�。�。
　　◆鎖線 每令紙 40元
　　◆膠裝 無線膠裝 約0.01元/頁有線膠裝 約0.02元/頁
　　◆糊手提袋 按個計算 我所在區域約0.25元/個 帶扣眼的0.3元/個（包括磨切費）
　　◆裱糊紙盒 按平方計算 我所在區域約1.3元/每平方米（含磨切和訂箱）。
　　◆打碼 按張數計算 起機約200元，數量多了和印工差不多。 
　　◆起凸、燙金、磨切版 0.04元/平方厘米（實際工作中因難度不同差別較大，如簡單的壓痕版四開的100元，刀線較密的要貴一些，曲線的比直線的要貴約0.06元/平方厘米，激光版的更貴，0.25元/平方厘米，一套對開要1500元左右）
　　◆磨切工費是按千張來計算的。如：我所在區域每磨切1000四開25元每磨切1000對開開40元
　　◆起凸的價格和磨切相同
　　◆燙金按實際的燙金面積算 我所在區域的：5元/平方米或5毫/平方厘米說法不同而已。
　　◆上光:分為印上光油 按印刷的的一色印工來計算
　　◆UV上光，磨光價格不相上下按平方計算 我所在區域約0.4元/平方米（應用在食品等需要環保的產品上）。
　　◆酒類和高級禮品類的磨沙、冰花等價格基本按平方來計算。 舉例說明：以下均為印刷廠的成本核算，均未包括廣告公司設計公司的設計費，制版費及利潤，請自行根據當地市場價格行情增加。各地各個環節單價不同會導致最終結果不同，但各地差異不應太大，紙張等材料的市場價格浮動，總價格相應浮動。 （信息來源：東北印刷包裝網）

      技巧：
     (1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。 
     (2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序。 
     (3).用計算器詳細計算成本和盈利。 
     (4).報價采用雙關語，價不高(指不高出客戶心理價) 價不低(指低出同行價)。 
     (5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。如：選用紙張大小，紙質好與壞，膠片國產和進口，印刷質量，交貨時間，選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。
     (6).風度：老練.大方.誠實.有責任感 
     (7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。

     校稿和交貨技巧： 
     (1).校稿讓對方重視，注意文字.規格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準.簽字。 
     (2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。

      收定金和貨款技巧： 
      (1).向客戶講明定金原因：
      A.打稿.打樣.投資成本
      B.讓客戶有誠意
     C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。 
     (2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據.發票)，讓客戶履行協議或合同收款方式。
多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。

     過錯和質量有問題如何處理： 
     (1).對方過錯，根據實際數量和客戶態度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協商致雙方達成共識為止。 
     (2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。
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